今年初，茶業(yè)共享平臺(tái)在茶山，茶山大霧，與山下的霧鎖愁城不同，散淡的霧氣被三兩下刮干凈，剩下是壯麗的云海，我抬頭看天，一片祥和。山下即將迎來(lái)暴風(fēng)驟雨，只是雷聲陣陣，暴雨還不來(lái)。市場(chǎng)清靜一片，日子悠悠地走，少客來(lái)少賣(mài)，無(wú)客來(lái)不賣(mài)，每個(gè)茶商都鐵抱住“不賣(mài)每年還增值的”幻想。市場(chǎng)上，野風(fēng)已經(jīng)開(kāi)始吹了，大家還茫然不知春夏。

一、收藏市場(chǎng)氣候的變化

普洱茶講究收藏，之所以干倉(cāng)、濕倉(cāng)、自然倉(cāng)的大討論，實(shí)在是因?yàn)槭詹鼐蜖可娴讲枞~存放的價(jià)值，好的倉(cāng)儲(chǔ)自然可以實(shí)現(xiàn)茶葉的陳化價(jià)值，壞的倉(cāng)儲(chǔ)則失去了任何意義。

突然一下子，市場(chǎng)好像失去了討論倉(cāng)儲(chǔ)的熱情？并不是市場(chǎng)失去了，而是市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了。大藏家藏茶，首先是品牌，第二是品牌，第三還是品牌。規(guī)模性建倉(cāng)的，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越少。亂七八糟的品牌收藏下來(lái)交易不暢。即使是大品牌，不增值也沒(méi)有收藏的意義，不增值的品牌是因?yàn)槭袌?chǎng)的量實(shí)在太大了，你一個(gè)人往上沖，全國(guó)有一萬(wàn)個(gè)人在往下掉。

配方茶時(shí)代，原料結(jié)構(gòu)以壩子茶為主體，壩子茶成長(zhǎng)的因子太弱，口感低劣，山頭茶在逐漸普及，習(xí)慣山頭茶了，再到回頭喝壩子茶，難。

十年前收藏茶的人，一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)可以收藏一大堆，貨滿倉(cāng)，即使不增值，不好喝，滿足感強(qiáng)烈，期望值很大。而現(xiàn)在，之前收100件茶，現(xiàn)在收純料茶，有些茶還不夠一件的價(jià)格，收藏的愿望就極度降低。這說(shuō)明什么？說(shuō)明收藏量在急劇減少。

就好比有人號(hào)稱收藏了漫撒多依樹(shù)，天門(mén)山幾十噸古樹(shù)一樣會(huì)成為笑話，即使你有心有財(cái)力，山頭茶也難以保障供應(yīng)。

二、炒茶市場(chǎng)的變化

炒茶模式受大益的刺激，所有做得稍大的品牌都想模仿，找20個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)人拿30件，就是600件，你賣(mài)給我，我賣(mài)給你，市場(chǎng)就在溢價(jià)。然而，這是假象。

大益不同，有天量庫(kù)存散落于市場(chǎng)，有意無(wú)意間相當(dāng)于綁架了市場(chǎng)，市場(chǎng)在被動(dòng)地當(dāng)推手。

打比方，如果每年有100億撲向普洱茶，估計(jì)大益占的資金就有70億，這是現(xiàn)實(shí)，大部分企業(yè)為什么難做，究其因，沒(méi)有炒茶的模式支撐，靠銷(xiāo)售系統(tǒng)，買(mǎi)一倉(cāng)庫(kù)茶，回去一片一片零售，這是比登天都還難的生意。

炒茶不一樣，投入資金，聽(tīng)消息，漲了拋，天天漲，天天拋，拋了收，漲也收，跌也收，一個(gè)茶可以來(lái)回倒騰幾十遍，等于一個(gè)茶賣(mài)了幾十種茶的產(chǎn)值，哪個(gè)品牌干的過(guò)？盈余多，參與者的分配就多，熱情就高漲。這東西像賭博，能上癮，贏了就贏了，輸了就輸了，愿賭服輸。換算到茶葉市場(chǎng)，這賣(mài)茶的速度就不一樣。你坐牛車(chē)，別人開(kāi)飛機(jī)。

原本市場(chǎng)就有模糊之處，改制前的老茶好喝，混同于改制后的茶品。

品牌、天量資金、天量藏家集合成了一個(gè)混世魔王的新模式。而新品牌炒作需要無(wú)數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商作推手，無(wú)數(shù)的加盟商的忠誠(chéng)，這恰恰是任何企業(yè)的幻想。接連幾個(gè)品牌模仿大益炒茶失敗，不過(guò)都是花錢(qián)買(mǎi)熱鬧，熱鬧過(guò)了就過(guò)了，市場(chǎng)根本翻不起一點(diǎn)浪花。

白茶代理因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商也好，加盟商也好都只是“忠誠(chéng)”于利益，不是屬于誰(shuí)的體系，都會(huì)“叛變”，渠道就變成了空渠道，連鎖也就變成了空連鎖。

經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有義務(wù)為廠家去打造品牌的。

三、銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化

如今的市場(chǎng)，已經(jīng)被嚴(yán)重稀釋，無(wú)窮的稀釋，山頭在細(xì)分，市場(chǎng)就還是再稀釋。這也同樣是趨勢(shì)，不可逆的。到批發(fā)市場(chǎng)一看，鋪面倒都是開(kāi)著的，其實(shí)是新店換老店，新人代舊人，滿滿當(dāng)當(dāng)，飛蛾撲火。廠家拼命尋找加盟商開(kāi)店，拼命轉(zhuǎn)移庫(kù)存，老加盟商拋棄了，新的加盟商進(jìn)入。這種做法與股市割韭菜的辦法一模一樣，只不過(guò)，庫(kù)存倒是都轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)了，轉(zhuǎn)移就轉(zhuǎn)移了，連廠家都沒(méi)有辦法促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，何況經(jīng)銷(xiāo)商。

一個(gè)品牌的陳年茶品沒(méi)有口碑，也就不會(huì)承載真實(shí)的利潤(rùn)空間，也就不可能實(shí)現(xiàn)真實(shí)的增值，一切繁華都只是海市辰樓，一場(chǎng)暴風(fēng)雨一來(lái)，干干凈凈。

這一點(diǎn)，大家可以看看中吉號(hào)的“純麻黑”，08、09年幾十元的，現(xiàn)在幾千元，口碑有了，增值就有了，銷(xiāo)售就不是難題。

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